品牌軟文推廣，應(yīng)該怎么選營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)呢？最近，有個(gè)品牌方王總，想招一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)做軟文推廣，最終選擇了一家他覺(jué)得很劃算的機(jī)構(gòu)合作。怎么個(gè)劃算法呢？那家軟文機(jī)構(gòu)給他的報(bào)價(jià)是1000家網(wǎng)站6000元，平均只要6元錢(qián)一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布。

　　他覺(jué)得很劃算，可投放后，王總在百度、360、搜狗等搜索引擎網(wǎng)站搜品牌信息時(shí)，發(fā)現(xiàn)他之前投放的軟文，幾乎搜不到。為什么搜不到呢？因?yàn)榘俣鹊人阉骶W(wǎng)站壓根就沒(méi)有收錄那些軟文信息。

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　　王總問(wèn)于是質(zhì)問(wèn)合作方，為什么你們發(fā)布的軟文搜不到呢？得到的答復(fù)是，他們只負(fù)責(zé)網(wǎng)站發(fā)布，不承諾收錄。也就是說(shuō)，他們只答應(yīng)給王總發(fā)布1000個(gè)網(wǎng)站，至于百度等搜索網(wǎng)站是否會(huì)收錄，他們不負(fù)責(zé)。于是，王總跑來(lái)問(wèn)我，這是什么情況？

　　我們團(tuán)隊(duì)本身也做品牌軟文推廣業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫品牌霸屏，王總之前也比較了我們家的霸屏方案，覺(jué)得我們家貴了點(diǎn)，所以沒(méi)有選擇我們家，其實(shí)你要聽(tīng)完這堂課，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們家的一點(diǎn)都不貴，反而是性價(jià)比十足。

　　搜索引擎網(wǎng)站有很多，為了方便理解，這里我以百度為例。很多品牌方都覺(jué)得只要在網(wǎng)站發(fā)布了軟文，百度等搜索引擎就能搜到信息，這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)誤的。不是所有的網(wǎng)站發(fā)布的信息都會(huì)被百度收錄。

　　什么叫收錄呢？就是你在百度搜一個(gè)品牌關(guān)鍵詞，凡是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的信息，都意味著被百度收錄了。沒(méi)有收錄會(huì)怎么樣呢？沒(méi)有收錄壓根就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。而我們做軟文推廣的目的就是為了讓百度收錄，因?yàn)椴皇珍浘偷扔跊](méi)投放。就像王總投了1000個(gè)網(wǎng)站，但沒(méi)被收錄，就等于錢(qián)打水漂了。

　　所以，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，不能單純的比較投放網(wǎng)站的多少，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站都是垃圾網(wǎng)站，從王總給的那家機(jī)構(gòu)清單來(lái)看，1000個(gè)網(wǎng)站都是垃圾網(wǎng)站，行內(nèi)叫小網(wǎng)站，根本不會(huì)被收錄，權(quán)重幾乎沒(méi)有。

　　這種網(wǎng)站就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)騙不懂行的小白，充數(shù)用的。這種小網(wǎng)站渠道，我們也有，1000個(gè)網(wǎng)站，渠道價(jià)格最多也就50元錢(qián)。賣(mài)給王總6000元，純粹大冤種。

　　所以，選軟文營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，你一定要選軟文收錄率高的機(jī)構(gòu)？怎么樣才能知道哪家收錄率高呢？很抱歉，你沒(méi)辦法知道，除非你合作過(guò)。所以，在未知的情況下，找一家你覺(jué)得靠譜的機(jī)構(gòu)合作，是最靠譜的方法。

　　我們家是什么情況呢？我們家的推廣方案不搞虛的，我們直接承諾收錄率，綜合新聞收錄率，我們直接承諾能做到70%，就是說(shuō)投放100個(gè)網(wǎng)站，就有70個(gè)能被百度收錄。目前行業(yè)內(nèi)，平均收錄率也就在30%左右。

　　至于我們是怎么能做到這么高的收錄率，這個(gè)就復(fù)雜了，一句話就是，哪些網(wǎng)站收錄率高，我們就投放那個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)就需要有大數(shù)據(jù)來(lái)支撐，而我們投放量很大，有實(shí)力來(lái)統(tǒng)計(jì)這些大數(shù)據(jù)。

　　具體大家可以看我的新書(shū)《品牌運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》里面，關(guān)于品牌霸屏的相關(guān)內(nèi)容，這里面講的非常清楚。比如，軟文投放該怎么規(guī)劃？什么樣的網(wǎng)站收錄率高？品牌軟文該怎么寫(xiě)？等等，看完后，你就是行家了，覺(jué)得不會(huì)再被坑了。所以，軟文推廣這個(gè)業(yè)務(wù)，不能單純看投放網(wǎng)站的數(shù)量，比數(shù)量沒(méi)有意義，比收錄率才有意義。

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